當我們盤點好這些不同的營收模式的特性時，其實很多事情就簡單了。講師若是想要比較快速的增加自己的營收，其實就是利用不同的營收模式堆疊出自己的年度營收。
你有為自己設計幾種營收模式呢？
我知道一位講師當然可以一輩子不用線上課程，一輩子不用訂閱制，也可以不用鳥Clubhouse這些新起的行銷通路，依舊可以在幾年的努力經營下達到兩百萬的年收，只是差在三個點：
一、 個性
像是我自己就是非常喜歡嘗試新的商業模式的人，所以有了新的商模，我都會想要嘗試一下，挑戰自己，我沒有辦法讓這些新的商業模式從我眼前流過，而我一點也不嘗試。
二、 效率
所有的努力與獲得都會有所謂的80/20法則，商業模式也是，當你的講師企業內訓的邀請越來越多時，他的成長量就是會有一定的限制，因為即便是管顧幫忙邀請課程，或是企業直接指定，都會有營運與溝通的成本，從簡單主動的企業開始服務到一些比較沒有顯著需求的企業，成案效率就是會遞減，所以我的習慣是：每一種營收模式成長到一個臨界點的時候，開始經營另一種模式，享受每種模式最高效率的時間點。
等一年過後，自己內在的基本能力與外在聲量再提升時，每種商業模式又會再出現更高一點的甜蜜點，再做一個整體性的成長。
三、 形式
「服務高價化、產品規模化」就是一個絕對的關鍵，線下課程不管是管顧合作的企業內訓、直客指定的內訓需求，或是公開班，雖然營收模式也都不算差，但是他的天窗就是你的時間、地點與能力，而線上課程或是訂閱制往往都解決了一些營運面上的問題：
線上課程就是創造營收模式的高鋒
線上課程就是創造營收的高鋒、訂閱制則是幫自己帶來長期曝光與穩定的現金流。
關鍵是訂閱制的穩定收入與線上課程的被動收入，都是會影響講師一生目標設定，因為只有商品化才有機會規模化，像是我的線上課程就是即便我在睡覺的過程中，不斷的在網路上利用臉書廣告投放，進行課程的銷售，這就是被動收入，與線下課程的營收同樣，但是付出的勞力卻是截然不同，而這次第二次疫情的蔓延帶來的課程取消，我的營收目標依舊靠著線上課程的銷售達成了，讓我可以在這段疫情中更專注的研發我的下一門新的線上課程。
其實不同的營收比例，就是策略彰顯最簡單的方式，也是職業講師對於生活與工作平衡上的掌握，線下服務就是用時間換取金錢，只是看不同的形式換取金額的大小，所以對我來說營收一百萬到兩百萬之間就是專注在線下課程的鍛鍊：
● 與管顧合作的企業內訓營收：96萬
● 與企業直接合作的企業內訓：40萬
● 搭配每季推廣的社群公開班：60萬
● 年收共 196萬
你就會發現就算考慮達成率不可能百分之百，但是破百似乎已經是輕而易舉之事了，同樣的你想要年收破兩百的話，其實就再增加一個營收模式即可。
摘錄至：《百萬職業講師的商業策略：知識變現必備的獲利模式與教學技巧》，2-1章，15頁。
