你定位自己是多課程講師,還是單一經典課程講師?

我希望這一篇文章可以告訴大家關於職業講師定位的方方面面切入觀點,以及這些定位在真實世界中的運作方式

我想如何對自己的講師職涯定位,是每個講師都會去思考的點,這邊我想要先分享一個關鍵的定位思考角度:

並不是專業領域中特色的定位,而是「你是一名多課程講師,還是單一課程講師?」

第一點:經典課程的營收模式

我想先跟大家說說我去馬來西亞觀察到的講師自我培養的差異,我印象中是在2019到2020年我去了馬來西亞講課,那時候我是和一位馬來西亞的企盟家林恒懿老師一起合作一場五天的課程,也是他邀請我去馬來西亞講課,讓我和馬來西亞的學員結下了緣分,他負責前面三天的課程,教導馬來西亞五十位企業主如何經營自己的公司與規劃未來,而我負責最後一天半的課程(讓學員的事業營運規劃可以具體呈現),說真的那一兩年的合作讓我有非常深的反思

他的第一門課就可以上五天,要是沒有找我合作的話基本上他是可以自己講完的,這其實讓當時的我很驚訝,這可能是因為我是教商業簡報的,我的教學風格與認知就跟做商業簡報一樣,就是精準與快速應對,所以我的課程在那時基本上頂多就是兩天的簡報課。

但是我卻看到了一位林恒懿老師在我面前的就教了幾乎30多小時的課程(馬來西亞三天課程是基本款,而且這些課程都很有可能上到晚上七八點),你想想要是沒有我接後面一天半的課程,他的授課時數可能是超過50小時,這對當時的我是非常震撼的,讓我反思到教學兩三年了,我有沒有一門自己的經典課程呢?而且這門課可以教授三天以上?

這不是在台灣有沒有市場的問題,而是你有沒有這樣的底蘊可以教授50小時卻也天天精彩,而且讓學員在每個階段都有鮮明的成長

當然這樣的經典課程在運營上也是截然不同的模式,一位企業主上課要繳交6000馬幣(現在價位當然更高了),一次課程會有四十到五十位的學員,也就是說在營收上一門經典課程的獲利是:

40位學員 x 6000馬幣 x 7(轉成台幣) = 1,680,000台幣營收

要是招滿50位學員則是獲利兩百多萬台幣!

也就是一門課可以獲利幾乎兩百萬時,你會發現這就已經不是課程規劃的差異了,甚至連經營的方式都不一樣了。

第二點:你可以花多少時間準備一門課?

這樣的課程當然也不可能是天天開,甚至要搭配臉書廣告投放團隊,並透過客服團隊和學員溝通講師上課的品質與他們的需求,招生期起碼也要兩個月以上。但是相較於台灣企業講師大部分的情況是:一天企業內訓七小時,與管顧公司合作的話一位年輕的職業講師應該只拿到兩萬出頭的鐘點費。

於是,我突然看見台灣講師在經營講師職涯上面的差異了。同樣要達到兩百萬的獲利,馬來西亞的課程規劃方式就是三個月一場,一年就是1200萬的獲利,而為什麼可以開一門兩百萬的課程?

因為講師會花三個月的時間去規劃與準備一門課程,一季一場到兩場,充分的準備、充分的獲利。

而一場兩百萬的獲利當然也就可以或是也需要養團隊了,所以過程中也有絕大部分的時間在經營團隊與擬定策略計畫,日子久了,除了有課程之外也有了一個團隊,這就叫經營。

反觀台灣的講師要達成獲利兩百萬,最起碼要講80天的課程,但是這遠遠不是80天的時間而是80次的等待邀課時間。

有時候這甚至已經是一位年輕講師一年的課程邀約分量了,但是這樣下來,你會發現台灣講師的職涯規劃是以單次小型課程為主要課程規劃的方向,這樣說穿了,相較於馬來西亞的課程規劃風格就少了那些宏觀與長期對自我底蘊上的要求了。

【關鍵決勝點】

我們從時間的資源分配上,來看這三個月(90天內)是怎麼樣運作的:
馬來西亞講師 5天講課,50天備課,35天規劃行銷與營運策略,培養經營團隊成長。
台灣企業講師 80天授課,10天備課。

我覺得這50天的備課已經從量變帶出質變,而授課80天後我相信那10天真正的用途其實是休息,而不是備課。

第三點:建議台灣講師的定位戰略

當然我也知道國情不同,馬來西亞因為華人的學習氛圍非常的強,而且是從企業主開始的強,所以大多數的課程是企業主自己先上,才開始引進他們的企業,所以他們可以開出這種三天起跳,可以長達五到七天的大課程。而且是企業主上課,所以在定價上又可以反映整體的經營成本與獲利

反觀,台灣企業主學習的氛圍就低落了不少,大課程的需求與市場是截然不同的情況,變成是學員上課,自然就不會有那些高單價與長達五天以上的課程市場,而更關鍵的是即便員工學習到了新思維與刺激,但是主管與企業主卻不一定可以接受這些轉變,反而讓學習成效在回到日常工作中又被歸零了。

所以我們回到一開始定位的主軸上,你會發現,其實我們可以把自己的定位切成三種:

  • 一、逐漸打造一門經典課程的經營定位
  • 二、打造一門可以符合兩天需求的課程
  • 三、打造多門課程自己都可以講的定位

你會怎麼選?

我會建議你們,先(二)打造一門可以符合兩天需求的課程,再(一)逐漸打造一門經典課程的經營定位,最後才是(三)打造多門課程自己都可以講的定位。

其中(二)的這一項,不管在台灣是否有市場,那都是建立一位職業講師核心底蘊的目標,要談品牌先談品質,可以開出來的才擁有可以抵抗市場趨勢變化的品牌!之後才去思考因應多需求的承接,甚至,就是這門經典課程不斷的優化下去就好,根本不用走到(三)的部分。

職業講師思考定位的四個關鍵要素

有些產業別已經是一個成熟市場,就是沒有所謂的定位,像是洗髮精的市場,有什麼定位可言嗎?清爽、去屑、無矽靈、抗掉髮、增髮、芬芳的香氣,有哪一種定位可以彰顯他找到了一個從來沒有人發現的需求切入點(定位)?

講師的市場,其實大多的教學領域也已經是成熟市場了,畢竟一家企業需要的需求這幾十年來有什麼變動過嗎?而就算有變動,新的趨勢像是OKR、OGSM、AI、敏捷式開發、LINE@、線上課程與直播的興起,又有多少講師可以再讓自己轉型,重新投入新市場呢?

真正的定位是「你喜歡、擅長的」、「他人沒察覺的」、「客戶需要的」,和最後「卓越的品質」,這四項因素的交集。

但是一定要做到四個交集才叫定位嗎?不用,其實在真正的市場機制中,只要有兩項就有可能成為你鮮明的定位,而這兩項中「卓越的品質」是永遠不會變動的部分,大多數的朋友在強調定位的時候,都忽略了這一點,定位的基礎是卓越,沒有了卓越的品質,你的定位隨時會被他人取代。

其實當你想不出自己的定位的時候,就讓自己做到卓越,然後市場會自然地幫你定位。

而且,其實在真正的現實世界中,大多數講師的定位在出現的那一瞬間就完成了,真正關鍵的就是如何經營這樣的卓越定位。

我這邊先簡單羅列出在市場中有定位的講師,這些都是屬於商業簡報的一個大範疇中,你可以從這表格的標題中發現,當你在商業簡報中有足夠的專業時,你是可以拆解出超級多的關鍵元素與切入點,而你可以從我對這些簡報講師朋友的定位(V)中發現:

他們當然針對於表格標題中其他領域都有一定程度的認識與授課能力,但是真正會在市場中被人認同的定位就是在打勾觸那麼鮮明的區隔。

我相信在這些列表中有些講師可能會覺得「哎呀,治華老師憑什麼這樣定位我?」其實這時候你才知道一件事情:「市場就是別人如何看待你而不是你怎麼看待你自己。

講師懶人包忘形流簡報設計簡報邏輯專業製作數據思維營運策略新創募資跨產業
林長楊 V        V
張忘形  V       V
劉奕酉  全息圖   V V  V
韓明文    V V    V
孫治華       V V V
彭毅弘  精準設計      V
林稚蓉  簡報設計      V

如何在已成熟的需求市場,設定你的定位思維?

以前述的簡報市場為例,你說這些定位都被人佔領了,那我們新進的講師怎麼辦?這邊跟你們分享兩個方向的思考。

一、不怎麼辦,專注提升自己的專業能力與授課品質,市場太大了

定位是行銷與品牌的概念,但是課程邀約是市場供需與品質的概念,這些定位的優質講師面對台灣市場各領域的整體市場來說,都是極度的供需失衡

講師是供給方,企業是需求方,有些企業甚至到現在都還可能不知道這些老師的存在,一個企業需求與一個個體戶的講師在市場規模上就是有那麼大的落差,所以簡報設計已經有三大名師了我們還可不可以切入?當然可以,市場需求太大了,一位講師頂多就佔了1~5%的市場而已(大眾市場的課程來說)。

二、需求太多元了,只要你的深耕夠,隨時都會有新的定位產生

舉個例子,在這張表格中標題的定位,是否有更多的可能性?當然有啊!一般員工的簡報邏輯思維、週報與月報技巧、跨部門簡報技巧與溝通、高階主管簡報技巧、決策層主管的新事業簡報、年度計畫簡報、英語簡報,喔,對了,你要是英文好,以上所有的市場你就直接倍翻了一次,而且鐘點費幾乎兩倍

目前台灣有提到整合工具一起教學的簡報課、整合數據教學的簡報課幾乎都才開始而已,還是在一個初期市場(不同產業也許已經是一個成熟市場了)。

所以關鍵不是在我們,關鍵是在於我們對於客戶的理解有多深,我們的專業定位就可以有多細緻與明確,你上課前與課程後有和企業的人資多聊個半小時一小時過嗎?或是在需求訪談的時候,你只是告訴對方這個需求你可以講課,卻沒多跟他聊聊這一門課的延伸與變化性嗎?你們有聊過他們對於企業儲備幹部的要求嗎?有問過他們今年教學計畫的重點嗎?還是你只是在說明我的課程很棒可以完成你們的需求?

【作業:展開專業中的知識地圖與拆解?】
【作業:你有好好的規劃每次和人資見面時聊天的方向嗎?】

請你也利用上面的表格架構,針對你的專業來演練看看,你有沒有發現自己所在的市場,有哪些名師,他們的定位是什麼,而你又看到哪些可以切入的角度呢?

三、定位也是與時俱進的,最終你只能找你最愛的來教

其實當有些年輕簡報講師看到這個定位表的時候,也許會對我在「營運策略」這邊的勾勾有點驚訝與好奇,一位簡報講師怎麼可以走到這一階段其實一開始的我也是從簡報設計開始,那時候我第一次的出道戰就是和林稚蓉老師一起在商周學院合講一門簡報課,叫做簡報五力,那時候我被分配到簡報內容架構,稚蓉老師好像是簡報設計的部分,但是說真的,我現在已經不敢看那時候自己做的簡報了,誰沒有過去,只是我的過去比別人更慘。

講師簡報設計簡報邏輯專業製作數據思維營運策略新創募資跨產業
孫治華第一年第二年第三年第二年 V

對於那時候的我來說,一天七小時的企業內訓似乎一定要有幾個時數是用來講簡報設計的,畢竟這樣七小時我才比較好駕馭,但是我知道我在簡報設計上沒辦法做到卓越啊!在做簡報設計的過程中,我心醉的不是簡報設計,而是想法的呈現設計與符合商業判斷的說服策略我不喜歡去學配色那些專業,畢竟我也覺得一般員工也不需要懂這些,他們必須要專注在他們的本業上,不要隨時開副本。

但是真正的關鍵是我在簡報內容與說服策略的引導與教學上,在那個時候我還無法駕馭的很好,所以在那一段日子裡,我是必須要一部分的時間教授簡報設計的一些技巧,即便那時我教的簡報設計已經是著重在想法的呈現,但是我心中始終知道,簡報設計不會是我最終的走向。

就跟我第一份職涯的工作是做資訊工程師寫網頁的,當我看到了我的一位前輩對於寫程式的專業與認真時,我就知道我應該不是在寫程式上可以卓越的人,我就開始再尋找真正我所喜歡的道路。

天才大於努力,迷戀勝過天才。簡報設計我能教,而且教得簡單易懂,效益明確,我的線上課程教簡報設計的部分已經有一堆學員主動的傳訊給我說,我教的簡報已經改變了他們在職場中別人眼中的定位了,他們現在工作起來別人都對他們的簡報另眼相看了,但是那終究不是我的道路,我知道台灣有更棒的簡報設計的講師可以給學員更好的價值,在簡報設計中那些講師有簡報設計的天才與品味,而我只是一個努力的地才,天才大於努力,我們何必要花自己絕大部分的時間去拚那些自己沒有天賦的部分呢在不擅長的部份做到中上,不要成為弱項就好。

定位沒有努力一定不會成真,但是只有努力也不會成真。直到我看了幾場商業模式的演講、直到我看了幾場產品設計思維的演講、直到我聽了幾場集團高度的策略思維的演講,我才發現了我自己的迷戀所在不斷地買書閱讀、不斷的與新創公司的一些創辦人討問商業模式、不斷地聽著那些線上演講,聽到睡著,醒了倒回昏睡前的部分繼續,反反覆覆地聽完,一場又一場,一夜又一夜的持續至今,說真的不輕鬆,但是我卻是喜悅與滿足的,我就知道這是我的道路。

這也是為何如今一天七小時的課程我可以隻字未提簡報設計,聚焦在簡報中高階主管的決策思維,跟學員討論為什麼你的案子不會通過,就算你的簡報設計的再好,但是從營運面來說,財務不合理、目標設定錯誤、忽略了領先指標、策略不明確,產品力呈現不足,市場調查底蘊不夠,你的簡報就是沒有充分的商業價值,所以高階主管才無法認同你的簡報。

培育定位的沃土哪在?你如何系統性的提升與專注自己的定位

定位與你塑造自己的培養環境有關我可以跨產業就是因為我有一條產品是新創募資簡報,協助台灣創業家對投資人募資的簡報技巧,在台灣最大型的新創政府計畫FITI 我已經擔任多年的募資簡報講師了,每年起碼教授一百家新創企業,了解他們的商業模式與價值之後,協助他們說出事業價值與策略走向,所以各行各業的內訓我去講起來,都大概可以抓到對方的需求與風格。這三到四年新創募資簡報的教學,才是我可以在跨產業這邊打個勾的原因。

所以一位職業講師或是個體經營者要如何培育出自己的風格與特色,實務實戰當然可以培養,直接在戰場上練出專業,但要是你有一個培育定位與風格的沃土策略,那就會更快。

怎麼找定位?怎麼培育?其實就是一個階段性的思考策略,很多時候我們都太在意一門課了,卻忘記了:

  • 為什麼企業需要這門課?
  • 這一門課在真實的世界中是怎麼運作的?
  • 為什麼一般個人品牌的人需要這門課?
  • 學了這門課他會拿去做什麼?
  • 在這樣的目的之下,他還需要別的專業嗎

這些問題的答案就是講師培養自己專業定位的沃土。

所以有沒有更好的方法?當然有,就是講師可以利用選書策略來再加速與強化你的專業與品牌,想要了解選書策略歡迎來到我的線下課程,這是我另外開設的一個線下課程only的講師關鍵營運策略課程。

這邊我也跟大家分享一個沃土策略,就是一個長期的文本(Context)的學習基礎,簡單的說你要找到一個和你授課內容相關的素材,長期的從中獲取相關的個案與知識。

這樣的方式會漸漸地形塑你的風格,像是簡報講師我就會推薦:TED演講系列、奇葩說(大陸辯論型節目)、未生(韓劇職場生態)這些都是非常好的文本,對於講師來說長期用這些資訊刺激自己對於本身專業課目的認知是非常好的事情,而且可以快速的形塑出自己獨到的觀點。

【作業:為你的專業尋找一到兩個長期的文本(學習素材)】