你定位自己是多課程講師,還是單一經典課程講師?
我希望這一篇文章可以告訴大家關於職業講師定位的方方面面切入觀點,以及這些定位在真實世界中的運作方式。我想如何對自己的講師職涯定位,是每個講師都會去思考的點,這邊我想要先分享一個關鍵的定位思考角度:
一、 經典課程的營收模式
我想先跟大家說說我去馬來西亞觀察到的職業講師自我培養的差異,我印象中是在2019到2020年我去了馬來西亞講課,那時候我是和一位馬來西亞的企盟家林恒懿老師一起合作一場五天的課程,也是他邀請我去馬來西亞講課,讓我和馬來西亞的學員結下了緣分,他負責前面三天的課程,教導馬來西亞五十位企業主如何經營自己的公司與規劃未來,而我負責最後一天半的課程(讓學員的事業營運規劃可以具體呈現),說真的那一兩年的合作讓我有非常深的反思。
他的第一門課就可以上五天,要是沒有找我合作的話基本上他是可以自己講完的,這其實讓當時的我很驚訝,這可能是因為我是教商業簡報的,我的教學風格與認知就跟做商業簡報一樣,就是精準與快速應對,所以我的課程在那時基本上頂多就是兩天的簡報課。
但是我卻看到了一位林恒懿老師在我面前的就教了幾乎30多小時的課程(馬來西亞三天課程是基本款,而且這些課程都很有可能上到晚上七八點),你想想要是沒有我接後面一天半的課程,他的授課時數可能是超過50小時,這對當時的我是非常震撼的,讓我反思到教學兩三年了,我有沒有一門自己的經典課程呢?而且這門課可以教授三天以上?
這不是在台灣有沒有市場的問題,而是你有沒有這樣的底蘊可以教授50小時卻也天天精彩,而且讓學員在每個階段都有鮮明的成長?
當然這樣的經典課程在運營上也是截然不同的模式,一位企業主上課要繳交6000馬幣(現在價位當然更高了),一次課程會有四十到五十位的學員,也就是說在營收上一門經典課程的獲利是:
40位學員 x 6000馬幣 x 7(轉成台幣) = 1,680,000台幣營收
要是招滿50位學員則是獲利兩百多萬台幣!
也就是一門課可以獲利幾乎兩百萬時,你會發現這就已經不是課程規劃的差異了,甚至連經營的方式都不一樣了。
二、你可以花多少時間準備一門課?
這樣的課程當然也不可能是天天開,甚至要搭配臉書廣告投放團隊,並透過客服團隊和學員溝通講師上課的品質與他們的需求,招生期起碼也要兩個月以上。但是相較於台灣企業講師大部分的情況是:一天企業內訓七小時,與管顧公司合作的話一位年輕的職業講師應該只拿到兩萬出頭的鐘點費。
於是,我突然看見台灣講師在經營職業講師職涯上面的差異了。同樣要達到兩百萬的獲利,馬來西亞的課程規劃方式就是三個月一場,一年就是1200萬的獲利,而為什麼可以開一門兩百萬的課程?
而一場兩百萬的獲利當然也就可以或是也需要養團隊了,所以過程中也有絕大部分的時間在經營團隊與擬定策略計畫,日子久了,除了有課程之外也有了一個團隊,這就叫經營。
反觀台灣的講師要達成獲利兩百萬,最起碼要講80天的課程,但是這遠遠不是80天的時間而是80次的等待邀課時間。
有時候這甚至已經是一位年輕講師一年的課程邀約分量了,但是這樣下來,你會發現台灣講師的職涯規劃是以單次小型課程為主要課程規劃的方向,這樣說穿了,相較於馬來西亞的課程規劃風格就少了那些宏觀與長期對自我底蘊上的要求了。
三、建議台灣講師的定位戰略
當然我也知道國情不同,馬來西亞因為華人的學習氛圍非常的強,而且是從企業主開始的強,所以大多數的課程是企業主自己先上,才開始引進他們的企業,所以他們可以開出這種三天起跳,可以長達五到七天的大課程。而且是企業主上課,所以在定價上又可以反映整體的經營成本與獲利。
反觀,台灣企業主學習的氛圍就低落了不少,大課程的需求與市場是截然不同的情況,變成是學員上課,自然就不會有那些高單價與長達五天以上的課程市場,而更關鍵的是即便員工學習到了新思維與刺激,但是主管與企業主卻不一定可以接受這些轉變,反而讓學習成效在回到日常工作中又被歸零了。
讀到這裡,你會發現,其實我們應該可以更清楚的區分我們的定位。