我希望這一篇文章可以告訴大家關於職業講師定位的方方面面切入觀點，以及這些定位在真實世界中的運作方式。我想如何對自己的講師職涯定位，是每個講師都會去思考的點，這邊我想要先分享一個關鍵的定位思考角度：
所以我們回到一開始定位的主軸上，你會發現，其實我們可以把自己的定位切成三種：
(一) 逐漸打造一門經典課程的經營定位
(二) 打造一門可以符合兩天需求的課程
(三)打造多門課程自己都可以講的定位
你會怎麼選？
我會建議你們，先（二）打造一門可以符合兩天需求的課程，再（一）逐漸打造一門經典課程的經營定位，最後才是（三）打造多門課程自己都可以講的定位。
其中（二）的這一項，不管在台灣是否有市場，那都是建立一位職業講師核心底蘊的目標，要談品牌先談品質，可以開出來的才擁有可以抵抗市場趨勢變化的品牌！之後才去思考因應多需求的承接，甚至，就是這門經典課程不斷的優化下去就好，根本不用走到（三）的部分。
一、職業講師思考定位的四個關鍵要素
有些產業別已經是一個成熟市場，就是沒有所謂的定位，像是洗髮精的市場，有什麼定位可言嗎？清爽、去屑、無矽靈、抗掉髮、增髮、芬芳的香氣，有哪一種定位可以彰顯他找到了一個從來沒有人發現的需求切入點（定位）？
講師的市場，其實大多的教學領域也已經是成熟市場了，畢竟一家企業需要的需求這幾十年來有什麼變動過嗎？而就算有變動，新的趨勢像是OKR、OGSM、AI、敏捷式開發、LINE@、線上課程與直播的興起，又有多少講師可以再讓自己轉型，重新投入新市場呢？
真正的定位是「你喜歡、擅長的」、「他人沒察覺的」、「客戶需要的」，和最後「卓越的品質」，這四項因素的交集。
但是一定要做到四個交集才叫定位嗎？不用，其實在真正的市場機制中，只要有兩項就有可能成為你鮮明的定位，而這兩項中「卓越的品質」是永遠不會變動的部分，大多數的朋友在強調定位的時候，都忽略了這一點，定位的基礎是卓越，沒有了卓越的品質，你的定位隨時會被他人取代。
而且，其實在真正的現實世界中，大多數講師的定位在出現的那一瞬間就完成了，真正關鍵的就是如何經營這樣的卓越定位。
二、如何在已成熟的需求市場，設定你的定位思維？
以前述的簡報市場為例，你說這些定位都被人佔領了，那我們新進的講師怎麼辦？這邊跟你們分享兩個方向的思考。
(一)不怎麼辦，專注提升自己的專業能力與授課品質，市場太大了
定位是行銷與品牌的概念，但是課程邀約是市場供需與品質的概念，這些定位的優質講師面對台灣市場各領域的整體市場來說，都是極度的供需失衡。
講師是供給方，企業是需求方，有些企業甚至到現在都還可能不知道這些老師的存在，一個企業需求與一個個體戶的講師在市場規模上就是有那麼大的落差，所以簡報設計已經有三大名師了我們還可不可以切入？當然可以，市場需求太大了，一位講師頂多就佔了1～5%的市場而已（大眾市場的課程來說）。
(二)、需求太多元了，只要你的深耕夠，隨時都會有新的定位產生
舉個例子，以商業簡報的市場中，是否有更多的可能性？當然有啊！一般員工的簡報邏輯思維、週報與月報技巧、跨部門簡報技巧與溝通、高階主管簡報技巧、決策層主管的新事業簡報、年度計畫簡報、英語簡報，喔，對了，你要是英文好，以上所有的市場你就直接倍翻了一次，而且鐘點費幾乎兩倍。
目前台灣有提到整合工具一起教學的簡報課、整合數據教學的簡報課幾乎都才開始而已，還是在一個初期市場（不同產業也許已經是一個成熟市場了）。
所以關鍵不是在我們，關鍵是在於我們對於客戶的理解有多深，我們的專業定位就可以有多細緻與明確，你上課前與課程後有和企業的人資多聊個半小時一小時過嗎？或是在需求訪談的時候，你只是告訴對方這個需求你可以講課，卻沒多跟他聊聊這一門課的延伸與變化性嗎？你們有聊過他們對於企業儲備幹部的要求嗎？有問過他們今年教學計畫的重點嗎？還是你只是在說明我的課程很棒可以完成你們的需求？
定下心來，開始思考羅列自己的定位吧！那將使你開始走的跟別人不一樣。
