職業講師的生活面貌，是填滿課程奔波疲憊，還是已經有良好的規劃，並有餘裕的可以好好生活與陪伴家人，你期望的職業講師生活樣態，是什麼樣子的，你開始著手規劃了嗎？
年度目標的設定思維：三層次的思考策略
一、新營收項目的達成率思維
不只一位職業講師，甚至一家企業都應該這樣做，在年底時就要規劃好自己的隔年年度目標，只是當我們規劃好年營收是100萬時，我們就把目標放在100萬去做規劃，你覺得到了明年底我們的目標會達成嗎？
答案是不會的！因為任何事情都會有執行上的達成率或是意外，所以當你的目標是100萬時，你真正要規劃的目標起碼要是120萬，這是新營收項目的達成率思維。
二、既有營收流失率的思維
所以當我們年度目標規劃好120萬時，我們就可以達成100萬的獲利嗎？其實我也可以跟你說，不可能，因為在營收規劃時還有一個重要的概念就是既有客戶不跑單（既有營收如何持續）的策略。
所以要就是你要再調高你的營收目標，要就是具體的規劃出一系列的執行去確保既有客戶不會跑單（找別的講師）的情況，這是既有營收流失率的思維。
三、明確思考數字缺口在哪裡？
這時我相信你會說，那我就直接加碼50萬的目標就好啦？說真的，的確如此，也本應如此。只是會讓你做兩段式的思考就要讓你知道這些數字的缺口到底是具體是從何而來。
是新營收的達成率？還是既有客戶的流失率？當你清楚這兩個方向時你的整體規劃才會明確，而不是只是單純的追著數字跑，你有沒有讓既有客戶知道你專業底蘊的成長？你可以寫電子報讓那些既有客戶知道你的成長，甚至你新開發的課程，不是嗎？
還是你要去某些特殊族群的臉書社團去經營一些新的曝光，搭配這社群的專屬課程，來幫自己做到新營收的轉換？
一年的計畫應該要從營運目標去思考，再解決落差
一位職業講師應該要年初為自己訂下年度營收目標。所有的事業都是先財務可行之後再思考事業可行，而我每年也都是在這樣的規劃之後，大概就可以知道自己今年的獲利會在哪。
之後就是按照著時間與能力，去完成這些項目的服務品質與課程品質，這時候你會發現生活是可以被規劃的，這就是一種餘裕。
根據自己的現況去思考我們該達成什麼樣的年度目標，就去策畫自己今年的工作事項。
像是假如我要有新的營收，比方說我就要去準備精準表達力的課程內容，讓日後這個營收項目成真。
餘裕是一種走的每一步都是明確目標的狀態，你知道你現在的狀況、未來的目標，你也知道中間的Gap，接著你慢慢的執行，弭平中間的差異。
比方說你年底要開某一堂課，那可能在九月就開始分享一些相關的人事物，去創造聲量與喚醒使用者對於你這塊領域的專業印象，這樣才能確保最後招生開課是有意義的。
另一個方向的思考，有些學生可能會說：「老師我看了你的營收目標，我覺得很棒也想要效法，但是我才剛出道我開的講師訓應該不會有人來吧！那這樣的規劃不就沒意義了？」
餘裕是要懂得從自己的現況中，去設定一個適當的年度目標，所以寫下年度營收計劃就是要讓大家去思考，有哪些是我現在可以做的，有哪些是我醞釀、籌備一下明年就可以執行的項目，逐步的調控自己的營收目標與營收模式，你就會慢慢的知道生活中的節奏感可以如何規劃出來。
所以我都會給年輕的講師一個階段性的建議，先以一百萬為年收目標，要是今年可以順利達成，生活有些餘裕，那我們再往兩百萬年營收為目標，這時候你就會發現，可能今年最後還是有撐到兩百萬，但是有點不穩，而且自己的生活有些辛苦。
那我就會建議你明年目標依舊是兩百萬，但是你就要自己去思考我們該做什麼樣的事情可以讓這兩百萬賺得更輕鬆，幫自己永遠保留生活的餘裕感，而不是盲目的去追求過高的營收。
真實的世界其實是這樣的，你有多少能力，營收就會有多高。而且當你越有時間去思考自己今年或是明年的目標時，你一定才會發現「要是無法留有餘裕的生活，就不會有時間思考策略與規劃」。
