當邁向職業講師之路時，年度目標的設定與產出就極為重要。我想何你們分享的是，思考策略以及如何落實。
年度目標的設定思維：三層次的思考策略
一、新營收項目的達成率思維
不只一位職業講師，甚至一家企業都應該這樣做，在年底時就要規劃好自己的隔年年度目標，甚至更長遠的三年或五年目標，只是當我們規劃好年營收是100萬時，我們就把目標放在100萬去做規劃，你覺得到了2022年我們的目標會達成嗎？
答案是不會的！因為任何事情都會有執行上的達成率或是意外，所以當你的目標是100萬時，你真正要規劃的目標起碼要是120萬，這是新營收項目的達成率思維。我們總要為可能突如其來的意外或是其他干擾，做好應對。
二、既有營收流失率的思維
所以當我們年度目標規劃好120萬時，我們就可以達成100萬的獲利嗎？其實我也可以跟你說，不可能，因為在營收規劃時還有一個重要的概念就是既有客戶不跑單（既有營收如何持續）的策略。
所以要就是你要再調高你的營收目標，要就是具體的規劃出一系列的執行去確保既有客戶不會跑單（找別的講師）的情況，這是既有營收流失率的思維。
目標的設定要拉高，或是展開細節的規劃與掌握，或是執行時反覆的確認與修整，不然當年底回頭看，你的年度目標，根本早就不可能靠近了。
三、明確思考數字缺口在哪裡？
這時我相信你會說，那我就直接加碼50萬的目標就好啦？說真的，的確如此，也本應如此。只是會讓你做兩段式的思考就要讓你知道這些數字的缺口到底是具體是從何而來，是新營收的達成率？還是既有客戶的流失率？
當你清楚這兩個方向時你的整體規劃才會明確，而不是只是單純的追著數字跑，你有沒有讓既有客戶知道你專業底蘊的成長？你可以寫電子報讓那些既有客戶知道你的成長，甚至你新開發的課程？
還是你要去某些特殊族群的臉書社團去經營一些新的曝光，搭配這社群的專屬課程，來幫自己做到新營收的轉換？
以上這些，你做過了哪些努力與經營了呢？有細想過自己的規劃與執行嗎？
摘錄至：《百萬職業講師的商業策略：知識變現必備的獲利模式與教學技巧》 ，1-4章，60頁。
