為什麼我們要使用多重的營收模式?

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    當我們盤點好這些不同的營收模式的特性時,其實很多事情就簡單了。講師若是想要比較快速的增加自己的營收,其實就是利用不同的營收模式堆疊出自己的年度營收。

    當我們盤點好這些不同的營收模式的特性時,其實很多事情就簡單了。講師若是想要比較快速的增加自己的營收,其實就是利用不同的營收模式堆疊出自己的年度營收

    你有為自己設計幾種營收模式呢?

     我知道一位講師當然可以一輩子不用線上課程,一輩子不用訂閱制,也可以不用鳥Clubhouse這些新起的行銷通路,依舊可以在幾年的努力經營下達到兩百萬的年收,只是差在三個點:

    一、 個性

    像是我自己就是非常喜歡嘗試新的商業模式的人,所以有了新的商模,我都會想要嘗試一下,挑戰自己,我沒有辦法讓這些新的商業模式從我眼前流過,而我一點也不嘗試。

    二、 效率

    所有的努力與獲得都會有所謂的80/20法則,商業模式也是,當你的講師企業內訓的邀請越來越多時,他的成長量就是會有一定的限制,因為即便是管顧幫忙邀請課程,或是企業直接指定,都會有營運與溝通的成本,從簡單主動的企業開始服務到一些比較沒有顯著需求的企業,成案效率就是會遞減,所以我的習慣是:每一種營收模式成長到一個臨界點的時候,開始經營另一種模式,享受每種模式最高效率的時間點。

    等一年過後,自己內在的基本能力與外在聲量再提升時,每種商業模式又會再出現更高一點的甜蜜點,再做一個整體性的成長。

    三、 形式

    「服務高價化、產品規模化」就是一個絕對的關鍵,線下課程不管是管顧合作的企業內訓、直客指定的內訓需求,或是公開班,雖然營收模式也都不算差,但是他的天窗就是你的時間、地點與能力,而線上課程或是訂閱制往往都解決了一些營運面上的問題:

    線上課程就是創造營收模式的高鋒

    線上課程就是創造營收的高鋒、訂閱制則是幫自己帶來長期曝光與穩定的現金流。

    關鍵是訂閱制的穩定收入與線上課程的被動收入,都是會影響講師一生目標設定,因為只有商品化才有機會規模化,像是我的線上課程就是即便我在睡覺的過程中,不斷的在網路上利用臉書廣告投放,進行課程的銷售,這就是被動收入,與線下課程的營收同樣,但是付出的勞力卻是截然不同,而這次第二次疫情的蔓延帶來的課程取消,我的營收目標依舊靠著線上課程的銷售達成了,讓我可以在這段疫情中更專注的研發我的下一門新的線上課程。

    其實不同的營收比例,就是策略彰顯最簡單的方式,也是職業講師對於生活與工作平衡上的掌握,線下服務就是用時間換取金錢,只是看不同的形式換取金額的大小,所以對我來說營收一百萬到兩百萬之間就是專注在線下課程的鍛鍊:

    ●     與管顧合作的企業內訓營收:96萬

    ●     與企業直接合作的企業內訓:40萬

    ●     搭配每季推廣的社群公開班:60萬

    ●     年收共 196萬

    你就會發現就算考慮達成率不可能百分之百,但是破百似乎已經是輕而易舉之事了,同樣的你想要年收破兩百的話,其實就再增加一個營收模式即可。

    摘錄至:《百萬職業講師的商業策略:知識變現必備的獲利模式與教學技巧》,2-1章,15頁。

    商業講師培育專家:孫治華

    我把過去自己所有經營講師之路、教學技巧的細節,變成為期一年的「陪伴式」講師訓,我希望陪伴所有對於講師之路有點不確定的朋友走一段路,直到成為可以獨立經營自己專業品牌的講師。

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