職業講師的階段性行銷策略(下)_課中與課後行銷

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    職業講師需要行銷,讓價值被看見,學歷高與經歷高,是一個血統論,這是離開職場後就很難有所改變的條件了,這時候也就只剩所謂的人氣高的建立了,也就是我們所謂的行銷。

    職業講師需要行銷,讓價值被看見,學歷高與經歷高,是一個血統論,這是離開職場後就很難有所改變的條件了,這時候也就只剩所謂的人氣高的建立了,也就是我們所謂的行銷。 

    課中行銷:收集你之後行銷的素材

    說完了課前行銷的部分,現在我們來說明在運課過程中一位講師應該要記錄下來的行銷素材,對!就是運課的過程,簡單來說有以下幾類。

    一、 氛圍呈現:

    簡單來說就是課程的花絮與課程氛圍的紀錄,建議請懂得拍攝的朋友幫忙或是花錢找專業的服務,拍攝的計畫可以有:活動場地的之前與之後(還沒人的時候與學員到期的時候),我比較喜歡的,也是跟講師專業相關的則是課程氛圍的 紀錄,像是一些學員的提問與舉手,或是學員上台演練的畫面最後的課程大合照的設計,都是值得我們分享出來的內容。

    畢竟我們要知道學員他們從課程文案中,根本無從得知他到底會經歷到一堂什麼樣的課程(開心活潑還是冷靜成熟),所以要是有照片或是影片的紀錄,真的可以解省掉很多學員決策判斷的門檻。

    二、學員階段性產出的分享,直接整合社群行銷的議題 :

    在階段性產出的部分,有時候講師可以稍微透露一些課中的成效,也就是是否有一些階段性產出是可以分享出來的(有時候這甚至牽涉到課程設計了),但是這樣的揭露有幾個點要注意:專業秘密不要show。

    我們在設計課程的過程中總是有些巧思是自己好不容易摸索出來的,這些我會建議不要show,我們要呈現的是階段性產出,像是一張學習地圖(有五大步驟三大區塊)只呈現出探索到的部分,所以這時候彩色筆、便利貼、海報紙的準備就是很重要的事情。

    不要用小小張的 A4、不要用原子筆寫,要讓學員的階段性產出是可以讓人看得一清二楚,甚至可以上牆面分享就上牆面分享。

    不要讓學員坐在位子上分享或是建議,要站著、 要圍觀、要走動、要發表、要討論。

    當然有些產出要是有機密性,你也可以用馬賽克將其關鍵的部分模糊處理。這些都可以降低學員在購買你的課程時的決策壓力。

    寫到這邊你才會發現一件事情,一門課程的規劃與設計其實就是要包含了行銷、見證素材的產生。

    而這些產生的動作也不能只是為了講師自己的課程,真正的核心還是要以學員對於課程主軸的認知強化為核心,若是沒有想到一個可以「強化學習」的方式,那我也建議講師不要使用「整合社群行銷」的課程部分,因為明眼的學員一瞬間也都知道你在做什麼了。

    此外,整合社群行銷的概念其實真正的方向不僅只是讓課程曝光,更是讓學員體會真實世界中市場對自己產出的反應。

    課後行銷

    最後一個行銷素材:也就是課程結束時,學員所填寫的課程滿意度調查的問卷。

    這裡有兩個關鍵的點要跟大家分享,第一部分是簡單的見證,課後滿意度調查表要是有紙本的部分,一定都會有對於今日課程的感想部分,我會建議大家在課程結束之後記得自己拍照儲存下來。手寫的感受比起數據化的圖表更有另一番真實的風味,我會建議大家都可以做幾次紙本的課後滿意度調查表給學員填寫(線下課程的時候)。

    而最後一部分呢,則是假如你是要經營2B市場也就是企業內訓的講師,更要懂得在課程結束後主動跟你合作的管顧公司索取所謂的課後滿意度調查報告,他們都會有一些圖表化的內容來說明你的授課情況,這是一個極為關鍵的素材,因為所有企業內訓的人資都是用類似的標準來衡量一位講師。

    公開班也許看看那些手寫的見證就夠了,但是若是你想要加速你在企業內訓的拓展,那就要懂得去準備與呈現,人資專業話語與方法論解讀的課程評估素材,才可以讓更多企業人資接受與信任你的專業。

    以上這些,就是一位職業講師應該要懂得基本行銷素材的建立方式,對我來說這就像是作戰時「三軍未發,糧草先行」,當日後你要與一些專業的數位行銷團隊合作時,你就會發現這時候已經俱備了合作的資格與素材,那時候規模化的效益才會倍數的放大,才會是一位講師最大的收穫。

    最後也希望大家真的要開始懂得累積自己行銷素材,進行階段式的行銷計畫,讓自己的專業放在一個好盤子上,可以讓學員好好品嘗。

    商業講師培育專家:孫治華

    我把過去自己所有經營講師之路、教學技巧的細節,變成為期一年的「陪伴式」講師訓,我希望陪伴所有對於講師之路有點不確定的朋友走一段路,直到成為可以獨立經營自己專業品牌的講師。

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