講師需要行銷，讓你的價值被看見，學歷高與經歷高，是一個血統論，這是離開職場後就很難有所改變的條件了，這時候也就只剩所謂的人氣高的建立了，也就是我們所謂的行銷。
上過我的「職業講師的商業思維」的講師，應該都會記得一句話，自我的經營有三大方向：
● 建立價值
● 傳遞價值
● 價值轉換
大部分的講師都只專注在第一項而已，而這樣的講師會有什樣的情況呢？
其實講師有很多的職涯瓶頸，像是三高（學歷高、人氣高、經歷高），這些資格會很深的影響一位講師的職涯發展，而在三高中我們也可以很清楚看出來其中的限制與突破點：
很多的講師是忽略行銷的，但是這就是一家企業與一個知識個體戶來說最大的差異，所以這一篇就想跟大家分享一位講師，可以做到的幾點行銷關鍵原則與做法，這部分是講師的基本功，練好了日後有機會再與專業的數位行銷團隊合作，才可以規模化自己的事業與學員的流量池。
而我們把職業講師一個人可以做的課程行銷，分為三個階段：
● 課前行銷
● 課中行銷素材的累積
● 課後見證的累積
而這些行銷素材要是講師有自行累積，基本上日後和專業團隊（臉書廣告投放、SEO）合作的時候就可以如虎添翼的的快速成長了。所以我們來細看這三階段我們可以做什麼。
課前行銷：建立未曾謀面的信任感
課前行銷是所有行銷階段來說最困難的部分，因為在市場的能見度不高，相信你的學員太少了，因為他們根本不認識我們，所以我們只能靠我們留下社群或是網路上的數位足跡，與透過課程文案，讓他們相信我們是可以協助他們的。
這些行銷的方式其實有非常多不同的素材可以執行，或者說也需要大量的行銷素材才去建立這些「未曾謀面的信任感」。
一、傳遞品味細節與用心醞釀
很多講師的盲點就是不知道要寫什麼來推薦自己的課程，而為什麼會說是盲點，因為：其實幾乎所有準備課程的過程都可以寫下來成為行銷素材。
列舉幾項給各位講師參考，像是：
● 課程定位：
一開始在思考要給什麼樣的學員，什麼樣的價值，那些取捨的內在思考過程，就可以寫下來當作行銷初期的醞釀，有時候甚至在定價上的思考都可以寫下來，說真的，這些講師心中的已知其實都是學員心中的未知，寫了，就會增加學員對於講師本身價值觀的認識，畢竟，能跟熟悉與專業的人做生意不是比較安心嗎？
而坊間常常看到一些課程文案都會有一個區塊是「哪些學員不適合來上課或是哪些學員適合」都可以在這階段寫喔！
● 學員痛點文：
每一門課其實都是試圖在解決學員生活或是職場中的問題，當你要解決的問題不明確時，課程的教學價值也就不明確了，所以學員痛點的描述就可以寫成一篇文章，去測試這個市場是否存在，有同感的學員就會有很大的機會會留言給你，分享他自己生活中是否也遇到類似的問題，所以當你不知道要寫什麼的時候，這類型的問題是非常關鍵的一種內容型態。
● 場地選擇：
對，甚至是場地的選擇都可以，這個時代學員在挑選課程的時候其實會有一個考量點：上課的氛圍與質感！因為有些學員就是喜好學習，他們不一定是為了特定問題而來上課， 而是喜歡吸收新知與經驗，這樣的學員對於上課環境的質感就會比較在乎，他希望這個學習的體驗是良好的、舒服的。
● 課程內容反覆修改與反思：
講師的個人塗鴉牆就是一個最基本的通路，平常可以逐步的塑造與醞釀自己的專業，即便是有些內容是講師在規劃課程內容過程中會被捨棄的內容，我個人的習慣是每一個產出都要發生效用，所以就算是最後不使用的內容都可以分享在自己臉書上，讓學員了解這次課程有多少的準備。
● 講義製作：
這部分的行銷方式則是轉換率比較好的做法，就是在備課過程中，偶而show 一兩張課程中的投影片給學員看，或是當教學簡報完成（或是完成20頁以上時）可以顯示一下簡報瀏覽的狀態，讓學員看一下教學簡報的品質，這些都可以讓學員更可以預期與安心來報名，是一個很重要的行銷素材。
這些行銷素材會讓學員知道你是多麼用心準備這一堂課，讓學員了解講師在運課程中的用心。而要克服的是，放心把一些在自己心中的喃喃自語寫下來！這是講師的已知，但是是學員的未知，相信我，這些就是初期文案可以做的事 情。
實際上，除了這些行銷的素材之外，還有兩種轉換率更好的行銷素材，只是一個需要額外獨立一段時間出來製作，另一種則是需要課學上完課程之後才會有的行銷素材。
二、問卷行銷：
這部份則是需要一個比較完整的說明，可以參考我在本書4-4中有更深入的討論。簡單的來說，在台灣因為線上課程已經運作五年以上了，課前問卷幾乎已經是每一門線上課程都會做的事情，同樣的線下課程也需要，而這些線上課程的平台問卷，基本上已經養成了一般公開班學員看問卷時的固定習慣：
有一個長文案作介紹（五百到一千字）與超過10題以上問題的深度說明，這樣的問卷才會讓學員覺得講師是當真的。
三、課程見證：
其實就是在課後要累積的行銷素材，一門課程講完最關鍵的不是你課程講完了，而是「有一群體驗過你的課程的學員」出現了。你之前說你的課程好的天花亂墬都可以，現在有學員實際體驗過你的課程，好與壞才是真正被定義了，所以這絕對是最重要的行銷素材了，沒有之一。所以我常說職業講師要懂得讓自己的價值被說出來，畢竟自己說自己好誰信呢！
以上幾個技巧就送各位了，希望各位講師之後的重點課程，可以在一年結束前有 20 ∼ 30 篇的學員心得文在網路上，可以讓對你課程有興趣的學員搜尋到，那你的公開班的市場就開始改變了，雖然不保證招生滿額，但是開班絕對沒問題。
看到這邊我相信你應該會覺得要當職業講師要懂得行銷細節不少吧！其實，還沒完，因為當這些資訊都整理好之後，我們就幾乎已經完成了自己課程的完整課程文案了，現在你知道為什麼我會說「階段性行銷」了嗎？
因為過往講師在撰寫文章時犯了一個錯：一次就想要完成最完整的文案，以至於最後做不到，甚至延誤了行銷的期間，導致最後甚至不開班了。
而階段性行銷呢？除了我們階段性的撰寫文章可以降低完成的困難度，更關鍵的是我們提早了行銷期，利用初期文案去醞釀這一堂課的價值，也讓學員有更多的時間去了解你，最後，我們才從這些行銷素材中自己挑選與整理成一門課程的完整文案，這時你的課程完整文案才真的，完整有吸引力了。
